«Красный океан» контекстной рекламы: почему низкий бюджет может не работать

Гарантированно получить поток заявок, разместив несложное афиша в поисковике – эпохи, когда это было абсолютно реальным, были проведены. Базар контекстной рекламы перегревается: свежие игроки приходят каждый день, и в аукционах за показ приходится конкурировать с возрастающим количеством соперников. Для системы они выделяются лишь только стоимостью за клик: борение в этих критериях – как один то, собственно что рекламщики именуют стратегией «красного океана».

Цифры беседуют о масштабах изменений. Для больших рекламодателей онлайн стал вторым по значительности каналом с бютжетом практически этим же, как у TV. К данному выводу пришла Связь коммуникационных агентств РФ, оценив толики каналов в совокупных маркетинговых расходах за 2016 г. в 38% и 42% в соответствии с этим.

По данным Ассоциации коммуникационных агентств России

До 2020 г. eMarketer прогнозирует постоянный стабильный рост сегмента digital на мировом уровне. По данным PricewaterhouseCoopers, только в Великобритании темп его прироста в 2016 г. оказался самым высоким за последние 9 лет.

Спрос на позиции объявлений увеличивается, неизбежно вызывая подъем цен – в контексте этот рыночный механизм прозрачен, как никогда. Выясняем, почему малые вложения в digital-маркетинг больше не окупаются и как небольшим игрокам не потеряться среди кампаний гигантов.

Что случилось с контекстом?

Порог входа на базар контекстной рекламы вправду поднялся, при этом не лишь только в проекте бютжета: без конкретных познаний удачную кампанию не запустить. Речь о познании не столько мотивированной аудитории – это надо в всякий сфере – сколько алгоритмов работы площадок, стратегий размещения и методик оценки их производительности. В внешней рекламе и классических медиа они не изменяются с годами, чего невозможно заявить о digital. В нем новеньким приходится тем более непросто. Для незатейливого примера: в конечном результате ставка назначается за клик, но сам по для себя данный параметр практически ничего не отображает. В случае если из 100 перешедших на вебсайт двое проделают заявка, эта статистика является удовлетворительной – стоимость камарилья в 50 руб. перевоплотится в стоимость конверсии в 2 500 руб. Сравнимо ли это с стоимостью товара? Оправдывают ли свежие клиенты размер затрат? Например ли эффективны верхние позиции в розыске, дабы биться за них? Это лишь только небольшая доля вопросов.

Почаще всего невозможно незамедлительно с полной уверенностью заявить, какой маркетинговый канал окажется наилучшим для вашего продукта. Не считая поисковиков Гугл и Yandex есть ещё их партнерские сети, плакаты в приложениях, Facebook и порознь Instagram, ВКонтакте, Однокашники, иные ресурсы myTarget, Wi-Fi в метрополитен и т.д. Вожделение выполнить кампанию с маленькими инвестициями как правило ликвидирует тест разновидностей размещения и их аудитории. Приняв заключение инстинктивно, вы рискуете видно лишиться в рентабельности рекламы, а доверив его агентству – избрать канал, который прибыльнее ему. Вот отчего обдуманная рекламная стратегия, но бы исключительно наименьшая, считается неотъемлемой для пуска кампании всякого масштаба.

Ныне перейдем к самому бютжету. Положим, у вас уже есть некоторое количество отменно составленных оглашений для конкретной площадки. В случае если при схожем таргетинге одно из их эффективнее, умнее адресовать все способы на него, отключив другие. Впрочем придти к этому выводу нельзя без сравнительных исследований. Испытание – значительный период и важная заметка затрат в digital-маркетинге, в том числе и при беспристрастно неплохом контенте. Упустить данный шаг значит значимо понизить ответную реакцию от кампании и поставить под колебание её необходимость. Некие объявления наименее удачны на одном таргетинге, но довольно результативны на ином: аудитории также приходится опробывать.

Контекстная реклама – область, где и фавориты промышленности, и личные коммерсанты конкурируют на равных. В аукционах площадок финал постановляет стоимость, которую они готовы платить за клик. Это приводит ещё к одной задаче: в необходимой истории гигантские фирмы всякий раз имеют все шансы перебить ставки других. Над их кампаниями каждый день трудятся команды знатоков, оптимизирующих критерии предназначения CPC – и, жертвуя в отдельных случаях, они имеют все шансы получать более прибыльный CPA в результате. О сопутствующих данному больших бюджетах возможно в том числе и не болтать: место для проб и промахов вправду наличествует. В случае если же «перехватить» клик незамедлительно не получится, это в обязательном порядке случится на рубеже ретаргетинга – тут превосходство вновь у больших рекламодателей. Для ретейлеров и изготовителей широкого ассортимента одним из выходов имеет возможность быть создание отдельных оглашений для всякого облика продукции и уточненный нишевый таргетинг. Впрочем с маленькими инвестициями это чуть ли вполне вероятно, а реклама всего вебсайта полностью не доставит сопоставимой выгоды.

Дело усугубляется тем, что для успешного продвижения товара в интернете оплата переходов на сайт – далеко не единственные маркетинговые затраты.

Чтобы объявления были на уровне, обычно требуется работа копирайтера и дизайнера: нужен «цепляющий» текст, а в отдельных плейсментах и отличный визуальный контент. Если сам сайт выглядит не слишком привлекательно или обладает сложной навигацией, повышается вероятность потери лида. Чтобы этого не произошло, может понадобиться веб-мастер, если не штатный, то хотя бы фрилансер. После знакомства с брендом пользователь наверняка станет его гуглить – SEO-оптимизация явно не помешает. При продвижении в соцсетях посты размещаются от имени группы: ее тоже стоит вести, чтобы заинтересовавшиеся продуктом не приходили в пустой паблик – это труд SMM-щика и т.п. Конечно, все можно делать и своими силами при наличии опыта, но затраты ресурсов на этих этапах будут. Если попытаться сэкономить на них, можно свести на нет весь эффект от оплаченных кликов по объявлению – и тогда малые вложения окажутся даже хуже, чем вообще никаких вложений.

Малый бизнес не у дел?

Естественно же, все это не значит, собственно что маленьким фирмам и предпринимателям вообщем не идет по стопам прикасаться контекстной рекламы. Ключевое – всякий раз припоминать, собственно что нынешний digital-маркетинг более не прощает непоследовательности. Отчетливая стратегия актуально важна для удачной кампании; при данном надо каждый день ее держаться. Добрая онлайн-реклама – итог сочетания 3-х моментов: «время + дарование + деньги». Там, где так не хватает 1-го, как правило возможно восполнить иным, но сберечь на всем элементарно не получится.

Ещё 1 значимая закономерность: затраты на маркетинговую кампанию не напрямик пропорциональны отдаче от нее. Тут неправильно именовать четкие цифры, но до конкретного порога бютжета она имеет возможность давать одни убытки. Это связано, в первую очередь, с недостающим временем для сбора статистики и оптимизации: сложно очертить мотивированную аудиторию, абсолютно не выучив поведения юзеров. Чем более инвестициям, что все больше действенно они применяются: источник к удаче – очередность. Когда нет способности отметить на рекламу значительных средств, чем какого-либо другого периодически инвестировать постепенно, нацеливаясь на узенькие аудитории, чем незамедлительно израсходовать чуток более на размашистый таргетинг и не получить вообщем практически никакой отдачи.

Контекст элементарно стал настоятельно просить опрятного планирования, а мечты о «маленькой победоносной кампании» будет необходимо забыть.